Tweedehands LEGO verkopen: zo bepaal je de juiste prijs voor je set

Je hebt een set van zolder gehaald, nagebouwd en wilt hem verkopen. Dan komt de lastigste vraag: wat vraag je ervoor? Te hoog en niemand reageert, te laag en je laat geld liggen. Gelukkig is de prijs van tweedehands LEGO goed te onderbouwen als je weet waar kopers op letten. In deze gids lees je stap voor stap hoe je een eerlijke en realistische prijs bepaalt voor een gebruikte set.

Het korte antwoord

Een gebruikte LEGO-set prijs je door eerst de marktwaarde van dezelfde set op te zoeken bij een prijsgids zoals Brickset of BrickEconomy, en die daarna aan te passen aan de staat van jouw exemplaar. Als vuistregel noemt Brickfact ongeveer 85% van de verzegelde waarde voor een complete set met doos, rond 80% zonder doos en 70% of minder als er onderdelen ontbreken. Complete minifiguren, de originele doos en bouwinstructies verhogen de prijs, ontbrekende stukken verlagen hem flink.

Stap 1: zoek de marktwaarde van jouw set op

Begin altijd met het setnummer. Dat staat op de doos, op de voorkant van de bouwinstructies en vaak ook in je bestelgeschiedenis. Met dat nummer zoek je de set op bij een prijsgids. Twee bekende bronnen:

• Brickset toont per set een indicatieve waarde voor nieuw en gebruikt, gebaseerd op verkoopdata van BrickLink. Je vindt er ook het oorspronkelijke aantal onderdelen en de minifiguren.
• BrickEconomy berekent waarden met machine learning op basis van verkoopgegevens van verschillende platforms, zo staat in de veelgestelde vragen van BrickEconomy.

Let goed op wat een prijsgids eigenlijk laat zien. Brickfact legt uit dat de getoonde marktwaarde daar geldt voor een verzegelde set, en dat het om echte verkoopprijzen gaat, niet om vraagprijzen. Een vraagprijs die al maanden online staat, zegt weinig. Kijk dus naar wat er daadwerkelijk betaald wordt.

Voorbeeld: dezelfde set, verschillende waarden

Brickset geeft voor LEGO Star Wars 9493 X-wing Starfighter uit 2012 een indicatie van ongeveer $120 nieuw en ongeveer $45 gebruikt. Dat verschil laat zien hoe groot de invloed van de staat is. Meer over deze set lees je in ons artikel over de LEGO 9493 X-wing Starfighter.

Stap 2: bepaal de staat van jouw set eerlijk

BrickEconomy gebruikt vier duidelijke categorieën voor de staat van een set. Die zijn ook handig voor je advertentie, omdat kopers ze herkennen:

Brickfact benadrukt dat dit vuistregels zijn van verzamelaars en geen harde berekening. Een zeldzame set die bijna nooit verzegeld te koop is, kan gebouwd zijn waarde beter vasthouden. Een set die nog gewoon in de winkel ligt, zakt juist sneller.

Stap 3: controleer de compleetheid

Voor kopers is compleetheid het belangrijkste. "Waarschijnlijk compleet" is voor de meeste kopers een reden om te twijfelen. De betrouwbaarste manier is de set nabouwen met de instructies erbij. Lukt dat niet, gebruik dan de onderdelenlijst achterin de nieuwere instructieboekjes of een online inventaris.

Let vooral op:

• Minifiguren. Die zijn vaak het meest waard. Brickfact wijst erop dat gebruikte minifiguren apart worden gevolgd en een eigen gemeten prijs hebben. Een set zonder de belangrijkste figuur verliest duidelijk aan waarde.
• Kleine bedrukte onderdelen en stickervellen. Die zijn lastig te vervangen.
• Speciale onderdelen zoals transparante stukken, wapens en accessoires.

Mist er iets? Zeg het eerlijk in de advertentie. Een koper die achteraf ontdekt dat een figuur ontbreekt, is ontevreden, ook als het om een klein onderdeel gaat.

Stap 4: doos en bouwinstructies

Volgens Brickfact zijn doos en instructies bij de meeste sets een paar procent waard, maar bij gewilde sets een stuk meer. Ontbrekende instructies zijn het kleinste probleem: die kun je vaak gratis downloaden of voor een paar euro vervangen. Een doos is moeilijker te vinden. Heb je hem nog, vermeld dan de staat: ingedeukt, gescheurd of netjes bewaard.

Een handige rekensom voor jezelf:

1. Neem de gebruikte marktwaarde als startpunt.
2. Tel er een paar procent bij op als de doos en instructies in goede staat zijn.
3. Trek er een duidelijk bedrag af per ontbrekende minifiguur of per bijzonder onderdeel dat mist.
4. Rond af naar een prijs die logisch voelt, bijvoorbeeld €45 in plaats van €43,80.

Stap 5: houd rekening met kosten en snelheid

Wat je ontvangt is niet hetzelfde als de prijs die je vraagt. Brickfact rekent bij verkopen met 10 tot 20% aan kosten, afhankelijk van waar je verkoopt. Denk aan verzendkosten, verpakkingsmateriaal en eventuele platformkosten. Ook zegt Brickfact dat een snelle verkoop meestal iets extra kost: wie snel van een set af wil, moet iets onder de marktprijs gaan zitten.

Verzendkosten kun je beter meteen meenemen in je berekening. In ons artikel over LEGO verzenden en inpakken zie je hoe je een set veilig verstuurt.

Losse sets of in bulk verkopen?

Heb je een grote bak gemengde stenen? Brickfact raadt aan om eerst alle herkenbare sets eruit te halen voordat je de rest per kilo verkoopt. Een complete set met doos levert volgens Brickfact bijna altijd meer op dan dezelfde stenen per kilo, omdat de markt voor bulk veel minder per steen betaalt.

Er is ook een tussenweg: losse minifiguren en bijzondere onderdelen apart verkopen. Volgens Brickfact is de zogenaamde part-out-waarde, de som van alle losse onderdelen, vaak hoger dan de setprijs. Het nadeel is dat het maanden kan duren voordat alles verkocht is. Ook de oudere tips op The Brick Blogger wijzen in die richting: verkoop grote collecties in kleinere partijen en overweeg minifiguren apart te houden.

Veelgemaakte fouten bij het prijzen

• De nieuwprijs als uitgangspunt nemen voor een bespeelde set. Kopers vergelijken met andere gebruikte exemplaren.
• Uitgaan van vraagprijzen in plaats van verkochte prijzen.
• Geen setnummer vermelden. Kopers zoeken op nummer, dus zonder nummer word je minder gevonden.
• Onduidelijke foto's. Een goede foto van alle minifiguren en het gebouwde model rechtvaardigt een hogere prijs.
• Te lang wachten met bijstellen. Krijg je na twee weken geen reacties, dan ligt je prijs waarschijnlijk te hoog.

Ter vergelijking: op BrickVillage staan op dit moment twee exemplaren van LEGO 9493 X-wing Starfighter te koop die als 100% compleet worden aangeboden, allebei voor €75. Zo zie je hoe verkopers een complete set met alle minifiguren boven de gemiddelde gebruikte waarde prijzen. Bekijk vergelijkbare sets in de catalogus of in de populaire sets.

Tot slot

Een goede prijs begin je bij de marktwaarde van je setnummer, en die pas je eerlijk aan voor staat, compleetheid, doos en instructies. Wees open over wat ontbreekt, reken je kosten mee en stel je prijs bij als het stil blijft. Klaar om te verkopen? Plaats je set via verkoop iets op BrickVillage, ook gewoon vanuit de app. Kopers betalen veilig met kopersbescherming, en antwoorden op praktische vragen vind je in de FAQ.

LEGO® is een handelsmerk van de LEGO Groep. BrickVillage is een onafhankelijke marktplaats en is niet verbonden aan de LEGO Groep.